Videos im Unternehmenskontext sind in aller Munde und Videomarketing ist zu einem wesentlichen Bestandteil der Marketingstrategie jedes Unternehmens geworden. Videos helfen dabei Vertrauen aufzubauen, Conversions fördereb und dem Kunden das Gefühl zu geben, ein Teil einer Marke zu sein.
Warum Video Marketing?
„Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.“ Bestimmt haben Sie dieses Sprichwort auch schon gehört. Bei 30 Bildern pro Sekunde sagt ein Video also pro Sekunde mehr als 30.000 Worte. Das ist natürlich übertrieben, Fakt ist aber, dass Sie in einem Video sehr viel Inhalt unterbringen können, um Ihre Zielgruppe mit Informationen zu versorgen.
Die hohe Informationsdichte und der Entertainmentfaktor von Videos spiegelt sich auch im Nutzerverhalten wider: Über 30 Minuten kostenlosen Video-Content konsumiert jeder und jede Deutsche durchschnittlich pro Tag.
Dementsprechend sollten Sie sich überlegen, ob es auch für Ihr Unternehmen interessant ist, Social Media und Videoplattformen für Video-Marketing zu nutzen: Denn am Ende des Tages befindet sich dort Ihre Zielgruppe.
Was Bewegtbild darüber hinaus spannend für Marketingmaßnahmen macht: Videos prägen sich deutlich besser und nachhaltiger ein als Texte. Zuschauer und Zuschauerinnen können sich berieseln lassen, nehmen aber dennoch Informationen auf.
Durch die verschiedenen Ebenen, die Videos abdecken (Bild, Musik, Sprache) können Sie Ihre Zielgruppe hervorragend auf einer emotionalen Ebene ansprechen
Was ist der Zweck von Videomarketing?
Videomarketing beschreibt die Verwendung von Videos zur Vermarktung eines Angebots, eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Idee. Videos sind dabei deshalb so attraktiv, da festgestellt wurde, dass Videos eher eine Reaktion hervorrufen als Text oder Bilder.
Beim Videomarketing geht es aber nicht nur darum, Videos zu erstellen und sie auf YouTube hochzuladen. Es gibt drei Phasen im Videomarketing-Funnel: Bekanntheit, Überlegung und Konversion.
Die erste Stufe ist die Bekanntheit, die durch die Erstellung hochwertiger Inhalte erreicht werden kann, die von potenziellen Kunden wahrgenommen werden. Die zweite Phase ist die Überlegung, in der Sie den Betrachter in einen Kunden umwandeln möchten. Das können Sie erreichen, indem Sie ihm genügend Informationen über Ihr Angebot zur Verfügung stellen, damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann. Die letzte Phase ist die Conversion, bei der Sie den Kunden final dazu bewegen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen.
So bauen Sie einen Videomarketing-Funnel für Ihr Unternehmen auf
Schritte zum Erstellen eines Videomarketing-Funnels
Ein Marketing-Funnel ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen potenzielle Kunden oder auch Talente durch eine Reihe von Schritten führt, um sie zu zahlenden Kunden oder Mitarbeitern zu machen.
Der erste Schritt besteht darin, eine Zielseite – eine Landingpage – zu erstellen, die Ihr Angebot repräsentiert und die Besucher zum nächsten Schritt leitet. Dies kann beispielsweise mithilfe von Funnel-Buildern erfolgen.
Der zweite Schritt besteht darin, E-Mail-Adressen oder andere Kontaktdaten der Besucher zu erfassen, damit Sie diese über Ihr Angebot, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Laufenden halten und auch Rabatte für zukünftige Einkäufe anbieten können.
Der dritte Schritt besteht darin, mehr Leads zu erhalten, indem Sie kostenlose Testversionen, ermäßigte Preise, oder eine andere Form von Mehrwert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten. Hierbei spricht man vom sogenannten Lead-Magnet.
Der vierte Schritt besteht darin, diese Leads in zahlende Kunden umzuwandeln, indem Rabatte, Sonderangebote und andere Anreize wie kostenloser Versand, zusätzliche Boni usw. angeboten werden.
Der letzte Schritt in diesem Prozess ist die Kundenbindung, bei der Sie Anreize und Rabatte für Wiederholungskäufe anbieten.
Videoproduktionen für Ihren Videomarketing-Funnel
Das Konzept für Ihren Videomarketing-Funnel steht, doch was nun? Es gibt einige wichtige Dinge zu beachten, wenn Sie Videoinhalte für Ihre Marketingkampagne erstellen möchten:
- Wer ist Ihre Zielgruppe?
- Welche Art von Botschaft soll der Zuschauer aus dem Video mitnehmen?
- Wo soll Ihr Video eingesetzt werden? Auf sozialen Netzwerken, auf der Landingpage, auf Videoplattformen, auf Messen?
- Die Länge des Videos: Soll es kurz und prägnant oder lang und ausführlich sein?
- Die Art von Video, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist: Erklärvideos, Testimonialvideos, Produktvideos, Video-Ads usw.
Die Arten von Videomarketing auf die Sie zurückgreifen ist ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer Marketingkampagne. Idealerweise erstellen Sie unterschiedliche Videoinhalte abhängig davon an welcher Stelle in Ihrem Funnel Sie die Videos einsetzen möchten. Auch die Herangehensweise an die Produktionen ist abhängig von der Plattform und der Stelle in Ihrem Funnel, auf welcher Sie die Videos einsetzen. So kann ein Produktvideo oder ein Brand-Message-Video durchaus aufwändig produziert sein, eine Video-Werbeanzeige für Social Media kann auch gerne mit dem Smartphone aufgenommen werden – das sorgt für zusätzliche Authentizität.
Die Bedeutung der SEO-Optimierung Ihrer Videos
Die Bedeutung von SEO ist kein neues Konzept in der digitalen Marketingbranche. Und auch im Bereich des Video-Marketings wird SEO immer wichtiger, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Viele Leute verwenden Optimierungssoftware, um ihre Videos für die Suchmaschinenoptimierung zu optimieren. Mit diesen speziellen Softwaretools können Sie Ihr Video hochladen und Schlüsselwörter und Tags generieren, das beste Miniaturbild ermitteln, Ihre Beschreibung optimieren und vieles mehr (z.B. mit TubeBuddy).
Es gibt viele Vorteile der Optimierung von Videos für SEO-Zwecke. Sie können ein breiteres Publikum erreichen, indem Sie Ihre Videos auf YouTube und anderen Videoplattformen hochladen. Durch die SEO-Optimierung Ihrer Videos können Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen und diese Plattformen als zusätzliche Traffic-Quelle nutzen.
Fazit: Vor- und Nachteile von Videomarketing
Videomarketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft mit einem Publikum zu teilen. Es kann sowohl für das Branding als auch für den Verkauf verwendet werden. Es gibt jedoch auch Nachteile beim Videomarketing.
Ein Nachteil ist, dass Videomarketing teuer sein kann, insbesondere wenn Sie eine Agentur oder Produktionsfirma engagieren oder teure Ausrüstung kaufen müssen. Ein weiterer Nachteil ist, dass es Zeit und Mühe kostet, Videos zu produzieren, was bedeutet, dass es nicht immer die beste Option für kleine Unternehmen ist, die nicht viel Zeit oder Geld haben.
Auf der anderen Seite ist Videomarketing eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Botschaft mit einem Publikum zu teilen, da Menschen eher darauf achten, wenn sie sich etwas auf Video ansehen, als es in Textform zu lesen. Ebenfalls ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Produkte auf viel ansprechendere Weise zu präsentieren und viel detaillierter auf den Nutzen Ihres Angebots einzugehen.
Pingback:Medienproduktion für Unternehmen: So profitieren Sie von einer professionellen Medienproduktion 2023